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         如果問一下在新聞采訪中什么是最難的。估計得有大半記者的回答是采訪對象不配合。那這種情況該怎么辦呢？換位思考、強調輿論、找中間人、“農村包圍城市”……說服和突破采訪竟然有這么多有用的法寶。如何采訪到豐富的細節？小編接下來就跟大家一起來了解一下。

如何說服對方接受采訪？

01

換位思考

首先，任何人都沒有義務接受你的采訪（政府官員在公共問題前除外，民眾的知情權必須得到尊重和滿足）。在這一基礎上，我們還可以細化成兩個共識：

大家的時間都很寶貴，他花時間和你聊，首先考慮的是機會成本。

采訪不是索取和給予，而是一次合作、協商、互進，相互成全。

所以，我們在約訪之前，要在采訪對象的角度思考一個問題：他接受我采訪有什么好處呢？想明白了對方的訴求，就可以通過溝通、引導來解決。

02

強調輿論

為采訪對象展示當前的輿論態勢，如果對其不利一定要指出。例如可以這樣表達——“輿論已經一片倒了，你再不發聲將對你的名譽非常不利。”

03

平臺影響力

向采訪對象強調你所供職媒體的權威性和影響力。如江湖地位、讀者數量、業界口碑等。平臺越大，對采訪對象越具吸引力。

04

強調先例

介紹曾接受過你們采訪的名人，當時的報道角度和內容，以及由此取得的傳播效應和社會影響，讓他相信你們是一家客觀、中立、三觀正確的媒體。

05

信息優勢

可以先從采訪對象的外圍和對立面采訪，并和對方同步你所掌握的核心信息，同時強調你的采訪是職務行為，不針對任何人，不想偏聽，但你保持沉默，最后會連反駁的機會都沒有的。

總而言之，就是要千方百計搞清楚采訪對象最大、最急迫的需求，并想辦法擊中其痛點。

如何突破采訪？

很多時候，由于對方某些敏感原因或顧慮，采訪比我們想象中還要艱難。但無論我們多想突破，依然要堅持最基本的底線。

千萬不要要挾對方；

不能用新聞和事實做交易；

不要用錢買信息，人心都是無底洞，還破壞了行業規范，但請吃飯不算；

不要在不確定人身安全的情況下，靠近一個危險或心術不正的采訪對象，新聞沒那么重要。

此外，我們還能從以下方面做正面或側面的努力：

01

找“中間人”

中間人無利害關系，立場中立，而且和采訪對象有信任基礎，我們可以引導說服中間人，讓他再做采訪對象的工作，會很有幫助。同樣，你也需要找準中間人的利益訴求。

【案例】找到“中間人”，完善需求鏈條

我采訪特稿《伊力亞的歸途》，前期一直不順利，維族孩子對我極不信任，更不配合。

一開始我去廣東一個救助站采訪，直接面對里面的維族孩子。他們對我的到來非常抵觸，不僅撒謊，還在背后沖我做鬼臉，扔東西。采訪進行了一個多星期幾乎毫無進展，我非常著急。

直至我后來找到一個慈善組織，需求鏈條才理順。慈善組織對媒體有訴求，可以報道他們的貢獻和政績；流浪兒童對慈善組織又有訴求，可以給他們提供教育、就業的機會。慈善組織的工作人員陪著我去采訪，他們推薦的故事案例很成熟，采訪對象也很配合。就這樣，“中間人”的介入，通過利益傳導，完善需求鏈條，采訪效果有了質的轉變。

02

“農村包圍城市”

如果對方態度實在強硬，可以先放一放，轉而從周邊入手。從他的朋友、鄰居、同事、對立面等搜集信息，哪怕和文章無關的都可以，千方百計建立信息優勢。

03

不斷表示誠意

不要老打電話。可以通過短信或微信，在不過分騷擾的范圍內反復表達你的善意、誠意和采訪意愿。

04

同步你的信息進展

完成第2步的“農村包圍城市”后，要及時將信息同步給采訪對象。但有一點，先采訪完對方的親密圈（家人、鄰居、發小、同事等）再聯系。這個目的有兩個：采訪對象對親密圈有很強的控制能力，過早同步會被切斷信息源；此外，先不主動聯系，而親密圈可能向采訪對象報信，也能起到一個“敲山震虎”的效果，倒逼他來聯系你。

結束完親密圈的采訪，其他消息源就一般在采訪對象的控制范圍外了。此時就可以定時同步采訪進度。注意，只是展示你的信息掌握情況，決不能是威脅。只是傳遞一個信號：我對此事相當有決心，且已越來越接近核心真相了。

隨著同步次數的增加，采訪對象的辯護欲會被激發，還會產生心理暗示：他掌握了這么多，我好像有必要和這個記者聊聊，化被動為主動，免得到頭來陷入一個說不清、道不明的境地。

如何采訪到豐富的細節？

        細節是故事的基石。能否采訪到豐富的細節決定了一篇特稿的成敗。從形式來看，采訪無非分為兩種：對話式和觀察式采訪。對話式就是問和答，觀察式就是看和記。對話式采訪高效但不直觀，缺乏細節。觀察式采訪低效，但直觀自然，細節豐富，接近本色。        

  （來源：葉偉民，《完全采訪指南/趕緊收藏！》如有侵權請聯系刪除(QQ:1624823112)，謝謝。）

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